В България много хора бъркат копирайтинг с писане на статии. Професията на копирайтъра не е да пише текстове, а да продава с писане. Специалистите, които създават съдържание за сайтове и блогове се наричат contentwriter-и, а тяхната работа е да пълнят страници, блогове или да пишат SEO съдържание.
Копирайтингът в миналото е прилаган в британската преса. Копирайтърите са писали във вестници на хартиен носител, като различни търговци са представяли продуктите си. За да ги продадат по-лесно, копирайтърите са писали текстове със силен призив за действие наричан още call-to-action.
Към днешна дата все още има фирми и организации, които смятат, че е достатъчно да публикуват статии в сайтовете си. Това съдържание предизвиква интерес и се забелязва от търсачките, но най-често не води до продажби. И тук е основната причина да работите с копирайтър, а не с AI.
Може ли AI да продава с думи?
В повечето случаи отговорът е – не! Изкуственият интелект не може да се увери в качеството на дадена стока. Той може да извлече реклами свързани с нея, но няма как да я опита лично. Твърденията, че дадена дреха, техника или храна е качествена, не може да се потвърди от изкуствения интелект (AI).
Копирайтърите в миналото са получавали мостри на продукти, за да ги тестват. По този начин те са забелязвали както положителните им, така и отрицателните им страни. В случай че продуктът е бил с много ниско качество, са отказвали на търговците да пишат рекламен текст за него.
Ако изкуственият интелект влезе в ролята на копирайтър, то той ще изтъква само положителните страни на продукта. За по-кратко казано, ще пише това, което вие искате да видите като търговец. В този ред на мисли се поражда спора, дали изкуственият интелект може да бъде обективен или напротив.
Ролята на копирайтъра в рекламата
Големите фирми и корпорации в световен мащаб, не заместват копирайтърите, с изкуствен интелект. Това не е случайно, защото те искат да чуят обективно мнение, а не да видят поредните рекламни думи, които в повечето случаи са силно преувеличени. Именно тук копирайтингът е ценен.
Съветите на маркетинговите експерти и копирайтърите спомагат за подобряването на стоките и услугите. Когато експерт в продажбите и рекламата забележи видими недъзи на определен артикул, той ги съобщава на търговеца. От това следват нови тестове, подобрения и пускане на пазара.
Копирайтърът взема предвид целият труд по изграждане на продукта. Този процес е изтъкнат пред клиентите, за да се грабне вниманието им. До голяма степен професионалният копирайтър е и психолог, това му помага да мисли точно като клиента. Използва тези си умения, за да продаде по-лесно стоката.
Писането на статии и копирайтинга
Още преди 20 години в България имаше бум на търсенето на копирайтинг услуги. Повечето фирми, които търсеха копирайтъри – разбираха професията като човек, който пише статии за сайтове. И до ден – днешен върви мита, че копирайтинг и контентрайтинг са едно и също нещо, но това не е вярно.
Писането на съдържание има за цел да представи сайт / проект. Воденето на рубрики в блог се прави, за да се обяснят детайли около бизнеса ви, но не и за да се продаде услуга / продукт. В блога се поставят новини около фирмата, представяне на нов продукт или услуга, ревю на стока и подобни текстове.
Хората, които списват блогове, се наричат блогъри. Блогът на сайта е един вид дневни, хранилище за публикации / статии. Това не е landing page или sales page, каквито се използват за продажба / реклама на продукти / услуга. Изкуственият интелект е безсилен, когато трябва да направи такава страница.
Как да комбинирате копирайтинг и AI?
Копирайтингът в комбинация с уменията на изкуствения интелект може да бъде силен инструмент за създаване на рекламни текстове, с цел продажба. За да има ефект от човешкия труд, подкрепен от робота, е необходимо да знаете, какви команди да зададете на алгоритъма. Става дума за промптове.
Преди да накарате AI да напише рекламно съдържание за уебсайт, facebook страница или instagram реклама, е желателно да си създадете концепция за продажбите. Анализирайте аудиторията, която се интересува от продуктите ви, вижте рекламите на конкуренцията, уверете се, че предлагат качествени стоки.
При положение че има проблем с качеството – коригирайте го навреме. След като минете през тези стъпки, ще можете да посочите резултатите на изкуствения интелект. Той ще извлече информацията, която му давате и ще я обработи, така че да получите силна реклама, която наистина ще продава.
Автор на текста: Виктория Николова (копирайтър)
„Ако харесвате тази статия – моля споделете я, с ваши близки, приятели, партньори и / или работодатели в социалните мрежи. Благодаря за вниманието.“